عند تجولك في الأسواق، ستصادف كثيرًا موردين يقولون: نحن نعمل بالجملة فقط، ولا نقبل طلبات التجزئة.
وأحيانًا يضعون حدًا أدنى مرتفعًا نسبيًا لكمية الطلب. لكن ماذا لو كنت تحتاج فقط إلى كمية صغيرة، وطلبك لا يصل إلى الحد الأدنى؟
لماذا ترفض بعض المصانع الطلبات الصغيرة؟ وما السبب وراء ذلك؟ دعني أشرح لك.
المصانع الصينية لا ترفض الطلبات الصغيرة لأنها لا تريد كسب المال. في كثير من الحالات، ترفضها لأن الحسابات لا تستقيم.
1. تكلفة بدء منتج جديد
خذ مصنعًا يصنع كراسي الفنادق المخصصة كمثال. عندما يستقبل المصنع طلبًا جديدًا، يحتاج إلى إيقاف الإنتاج الحالي، وضبط الآلات، وتغيير القوالب، وتجهيز المواد، وترتيب العمال للإنتاج الجديد.
سواء كنت تطلب 50 كرسيًا أو 500 كرسي، فإن كل هذه الخطوات تستغرق تقريبًا نفس القدر من الوقت.
الفرق هو أن الربح من 500 كرسي قد يكون كافيًا لتغطية تكلفة تغيير خط الإنتاج، أما 50 كرسيًا فقد لا يغطيها.
لذلك، حتى لو كان لدى المصنع القدرة على صنع كراسيك، فإن قبول الطلب ببساطة لا يكون منطقيًا من الناحية المالية بالنسبة له.
2. المواد الخام
للمصنع سلسلة توريد خاصة به للمواد الخام. على سبيل المثال، تريد قماشًا معينًا لكراسي فندقك. قد يكون الحد الأدنى لطلب مورد القماش 500 متر، لكن طلبك يحتاج فقط إلى 150 مترًا.
عندها يضطر المصنع إلى شراء 500 متر كاملة، والبحث عن مكان لتخزين الـ 350 مترًا المتبقية. ربما سيستخدمها لطلب آخر لاحقًا، وربما لن يستخدمها لفترة طويلة.
هذه المواد الإضافية تشغل مساحة في المستودع وتجمّد الأموال. في هذه الحالة، أمام المصنع خياران: إضافة التكلفة الإضافية إلى طلبك، أو اعتبار أن طلبك لا يستحق القبول.
3. جداول الإنتاج
خلال موسم الذروة، يكون جدول إنتاج المصنع ممتلئًا بالفعل، وتكون الطاقة الإنتاجية محدودة.
إذا استخدموا خانة إنتاج لطلبك الصغير، فلن تكون هذه الخانة متاحة لعميل آخر. وإذا كان لديهم عميل كبير يقدم عدة طلبات كل عام ويدفع في الوقت المحدد، ثم جاء عميل صغير قد يطلب مرة واحدة فقط وبكمية صغيرة، فماذا سيختارون؟
الأمر لا يتعلق حقًا بما إذا كان المصنع يريد كسب المال، بل بما إذا كان الطلب منطقيًا بالنسبة لإنتاج المصنع وتكاليفه.
ماذا يمكنك أن تفعل إذا كان طلبك صغيرًا جدًا؟
ابحث عن ورشة أصغر لإنتاج طلبك. سيكون سعر الوحدة أعلى، لكن الورش الصغيرة أكثر مرونة في الكميات.
أو تعامل عبر شركة تجارية. فهي تجمع الطلبات الصغيرة من عملاء مختلفين وتقدم طلبًا أكبر إلى المصنع.
نحن نعمل في مجال الأثاث ومواد البناء في فوشان منذ سنوات عديدة، ونعرف كيف تُدار هذه الطلبات. إذا كنت تخطط للشراء من فوشان، فلا تتردد في التواصل معنا.
واتساب: +86 178 1771 1817
