عندما تخطط لشراء ماكينة CNC من الصين، تبحث عبر الإنترنت وتجد سعرًا مغريًا للغاية. تتواصل مع المورد، ويؤكد لك السعر. ثم تحجز رحلة الطيران، وتأتي إلى الصين للقاء المورد. وعندها تكتشف أن العرض الفعلي أعلى بنسبة 30% إلى 40% من السعر الذي رأيته على الإنترنت.
لماذا يحدث هذا؟ من خلال سنوات من الخبرة الميدانية في هذا القطاع، نفهم كيف تتكرر هذه الحالة.
1. الأسعار المنخفضة على الإنترنت تُستخدم لجذب العملاء
الهدف الأول هو الحصول على استفسار، ثم يتبع ذلك الخطوة التالية كما هو مخطط لها. السعر المنخفض المعروض على الإنترنت لم يكن مقصودًا به أن يكون سعر الصفقة النهائية، بل كان وسيلة لجذب المشترين المحتملين والحصول على بيانات التواصل فقط.
2. الأسعار على الإنترنت تقابل النسخة الأساسية فقط من الماكينة
على سبيل المثال، قد لا يشمل السعر المعروض على الإنترنت:
- أنظمة التحكم FANUC أو Siemens
- محركات السيرفو
- مبدلات الأدوات الأوتوماتيكية
- أنظمة نقل الرقائق
- الحواجز الأمنية
- تغليف التصدير
- شهادة CE
- تركيب الماكينة
- تدريب المشغلين
عندما تجلس مع المورد وتؤكد المواصفات الكاملة ومتطلبات الإنتاج، تجد أن السعر قد ارتفع. لأن الماكينة التي تخطط لشرائها ليست بنفس التكوين، وبالتالي ارتفع العرض.
3. السعر يأتي من شركة تجارية
سبب آخر هو أن السعر الذي وجدته على الإنترنت جاء من شركة تجارية، وليس مباشرة من المصنع.
الشركة التجارية لديها علاقة طويلة الأمد مع المصنع، وتشتري الماكينات بانتظام، وبالتالي تحصل على سعر جيد نسبيًا من المصنع.
لكن عندما تزور المصنع بنفسك وتشتري قطعة واحدة فقط، يحتاج المصنع إلى ترك هامش كافٍ لشركائه المنتظمين، وليس من الممكن أن يقدم لك نفس السعر.
ما ننصح به
لا تستخدم السعر المعروض على الإنترنت كأساس لميزانية الشراء، بل اعتبره مرجعًا فقط.
قبل القدوم إلى الصين، اطلب من المورد عرض سعر مكتوب ومفصل يشمل:
- طراز الماكينة
- ماركة نظام التحكم
- ماركة محرك السيرفو
- سرعة المغزل
- ماركة الموجّه الخطي
- درجة دقة برغي الكرة
- سعة مخزن الأدوات
- مواصفات الجهد الكهربائي
- شهادات المنتج
- تغليف التصدير
- التركيب والتشغيل
- تدريب المشغلين
- شروط الضمان
- مدة التسليم
- شروط الدفع
- الشحن وشروط التجارة الدولية
يجب تأكيد كل هذه التفاصيل كتابيًا، ثم إرسال استفسار إلى المورد. بذلك ستحصل على فهم أفضل للسعر مقارنة بمراجعة السعر على الإنترنت فقط عبر الرسائل أو البريد الإلكتروني.
الخلاصة
التحقق من المورد ومراجعة مواصفات الماكينة يساعدانك على تجنب المشكلات غير المتوقعة. إذا كنت بحاجة إلى هذا الدعم عند شراء المعدات من الصين، فلا تتردد في التواصل معنا.
واتساب: +86 178 1771 1817
